Die meiste KI-Beratung wird nach Tagen verkauft. Sie kaufen ein Kontingent, ein Team füllt es, und ein Programm läuft ein Quartal, ob die Arbeit eins braucht oder nicht. So arbeiten wir nicht. Wir verkaufen keine Tage, und wir fahren kein Programm, nur damit eins läuft.
Das Problem beim Zeitkauf ist, dass er Aktivität belohnt, nicht Klarheit. Ein Team, das nach Tagen bezahlt wird, hat jeden Grund, mehr zu tun zu finden. Die Meetings vermehren sich. Das Deck wächst. Am Ende haben Sie ein dickes Dokument und wenig, das läuft.
Wir fangen am anderen Ende an. Was ist die eine Sache, die etwas verändern würde, wenn sie funktioniert. Wo staut sich Arbeit. Wo wird dieselbe Aufgabe jede Woche von Hand erledigt. Diese Frage hat meistens eine kurze Antwort, und dahin gehen wir.
Dann gehen wir diese eine Sache an. Keine Roadmap für alles, ein gezielter Eingriff, der sich das Recht auf den nächsten verdient. Funktioniert er, weiten wir aus. Funktioniert er nicht, sagen wir das und hören auf, und Sie haben einen kleinen Einsatz ausgegeben, kein Quartal.
So arbeitet ein Operator, nicht so rechnet eine Beratung ab. Klarheit vor Aktivität. Rhythmus vor Ad hoc. Konsequenz vor Komfort. Sie kaufen nicht unsere Stunden. Sie kaufen das Urteil darüber, wohin diese Stunden gehören, und das Werkzeug, das dabei herauskommt.